גיוס כספים מוצלח מתחיל בסיפור כנה, לעתים אמיץ - וסיפורים מרתקים הופכים מבקרים פסיביים לתורמים ומשתפים פעילים. האם הסיפור שלכם גורם לאנשים לתרום? האם הסיפור יכול להיות מדויק או משכנע יותר?

ככל שהסיפור שלכם יותר עצמתי וככל שתספרו אותו בצורה מועילה יותר, כך גיוס התרומות שלכם יהיה מוצלח יותר. לספר סיפור מרשים בהקשר של גיוס כספים מציב אתגרים ייחודיים. במאמר הבא תראו כיצד לפתח ולבטא את הסיפור שלכם כדי לגרום לו לבלוט ולפרוח.

טיפים לכתיבת הקמפיין:

כעת, לאחר שהבנתם את היסודות, בואו נצלול למדריך המקיף לגיוס כספים.

לפני שאתם מספרים את סיפורכם, מומלץ לחקור קמפיינים מוצלחים ולמצוא דוגמאות של סיפורים אמיצים. בזמן שאתם קוראים בדפים אלה, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:

התחילו עם משפט שמציג את עצמכם ואת "הדמויות הראשיות" של הסיפור שלכם. תחילה, תנו לקוראים (תורמים פוטנציאליים) את המידע הרלוונטי ביותר. איך אתם מגדירים את עצמכם ביחס לסיפור שלכם, או של המוטב? בין אם זה היה התפקיד שלכם כהורים, יזמים, שומרי איכות הסביבה או ניצולי סרטן, מה היה הדבר שהוביל אתכם להתחיל את הגיוס? לעת עתה, שמרו על מידע מבוא קצר - אתם תמיד תוכלו להוסיף הקשר נוסף במידה וזה יהיה רלוונטי מאוחר יותר.

דוגמה: שמי _____, וביליתי את חיי _____.

התחילו בזיהוי המרכיבים שאתם צריכים כדי לספר את סיפור גיוס התרומות במלואו. שימו לב אילו פרטים יש לכם בנמצא, ואילו ייתכן שתצטרכו למצוא או לפתח. ערכו רשימה של תמונות וסרטונים שקיימים, וכאלה שתוכלו ליצור. אילו פרטים יעוררו את הסיפור שלכם לחיים?

הסיפור שלכם צריך לענות על שאלות בסיסיות שיהיו לכל קורא: מי, מה, איפה, מתי, למה ואיך. ענו על שאלות כמו:

אם ניסיתם פתרונות אחרים לפני מימון המונים, ייתכן שיהיה רעיון טוב לשתף במה שעשיתם עד כה. ענה על שאלות כמו:

קח למשל את הסיפור של קמדן. בעזרת הוריו, פול בן ה-8 החל בקמפיין שכותרתו "עזרו לקמדן להמשיך להסתובב" כדי שחברו קמדן יוכל לקבל כיסא גלגלים חדש. תוך 10 חודשים, פול פרסם 25 עדכונים עם תמונות, סרטונים, התפתחויות חשובות וקישורים. הוא שיתף חדשות טובות ורעות, אבל כל עדכון היה מלא בהכרת תודה ואופטימיות. העדכונים ששיתף מהלב גרמו לתורמים להיות מעורבים רגשית בסיפור שלהם והם עודכנו לאן הכסף שלהם הולך.

דוגמה: כאשר _____ קרה, בחרנו ______. ואז ______.

איזה אירוע הוביל אתכם לעשות מעשה ולהתחיל במימון המונים? בין אם הרגע הזה התרחש בחדר הישיבות, במשרדו של רופא או ליד שולחן המטבח, סכמו אותו במשפט או שניים.

דוגמה: זה היה בשלב הזה, כאשר_____, שהבנו שאנחנו צריכים עזרה מהציבור.

זו השאלה העיקרית שנמצאית בראשו של תורם פוטנציאלי, וזו השאלה החשובה ביותר שהסיפור שלכם צריך לענות עליה. בספרים ובסרטים, לקהל אכפת מדמויות שרוצות משהו נואשות, ומתקשות (מאתגרות אך ניתנות לפתרון) להשיג אותו. אנשים מרגישים לעתים קרובות חיבור לדמויות לא מושלמות שעושות כמיטב יכולתן בנסיבות קיצוניות.

לעתים קרובות אנו פונים למימון המונים לאחר טרגדיה, שלנו או של מישהו אחר. במצבים כאלה, לספר את הסיפור של האדם דורש אומץ וכנות. אחד הסיפורים מהקפיין לגיוס המונים שסופר בצורה אמיצה היה של קייט, שבו היא ביקשה עזרה בלעצור את הגירוש של בעלה תיאגו. קייט העבירה מסר עד כמה המצב פגיע ושיתפה כיצד הדבר השפיע על משפחתה. זה יכול להיות מפחיד לספר לעולם את הרגעים הכי רגישים שלכם, אבל הכנות מאפשרת לאנשים ליצור קשר אנושי איתכם ועם הנהנים מהגיוס שלכם.

מעבר לסקירה הכללית, אילו חלקים בסיפור שלכם דורשים תשומת לב? אילו היבטים ישאירו אנשים להמשיך לקרוא - ויניעו אותם לתרום? כתבו את סיפורכם עם אלמנטים אלה מודגשים, ולאחר מכן הוסיפו פרטים תומכים כדי לחבר את הנקודות.

לאחר שעשיתם זאת, קחו צעד אחד אחורה ובדקו אם כל חלק בסיפור שלכם עובד מספיק טוב למען המטרה שלכם. כיצד כל משפט, וכל תמונה, מעמיקים את העניין בתרומה? האם הזרימה של הנרטיב משאירה את הקוראים מספיק סקרנים לגבי מה שקורה אחר כך שהם ירצו להמשיך לקרוא את כל הסיפור שלכם, ואז ירצו להעניק תמיכה?

הקדישו כמה דקות כדי לכתוב מה אתם מרגישים לגבי המטרה שלכם. מהן המילים המדויקות והלבביות ביותר בהן תוכלו להשתמש כדי לתאר את הצורך בעזרה? ואז, תסתכלו על תיאור גיוס התרומות שלכם - האם המילים האלה מופיעות בבירור בסיפור שלכם? נסו להסתכל על סיפורכם מנקודת המבט של תורמים פוטנציאליים.

קשה לא להתייחס לכמה חשובה הכותרת של גיוס תרומות. כמו בכותרת של ספר או סרט, שיכול למשוך אנשים פנימה או להרחיק אותם, לפני שהם יודעים משהו אחר. זה הדבר הראשון שאנשים רואים במדיה החברתית, הכותרת של דף הקמפיין שלכם.

כדאי להמתין עם החשיבה על שם לכותרת הקמפיין רק לאחר שכתבתם את הסיפור שלכם. זה יעזור לכם לסכם בשורה או ביטוי אחד בולט את כל הקמפיין. כמו כן, כשתספרו קודם את הסיפור שלכם , מאד סביר שתעלה לכם בראש הכותרת המתאימה ביותר.

בין אם אתם נמשכים לגישה הומוריסטית - עזרו לג'וני להכות בסרטן!!! - או גישה פשוטה יותר - הקרן לסרטן השד של פילאר - הכותרת צריכה לכלול את שם המוטב (הדמות הראשית של הסיפור) ולהדגיש את האתגר העיקרי שאותו אדם מתמודד. לעזרה נוספת, קראו את הטיפים ליצירת כותרת הקמפיין.

דוגמה: "עזרו _____ להכות את הסרטן!" או "קרן ניתוח הלב של _____"

קראו את סיפורכם בקול כדי לראות איך הוא נשמע - לעצמכם ולאחרים שאתם סומכים עליהם. בקשו משוב (בצורת שאלות) מהחברים כמו:

אפשרות אחת שיש לשקול היא לספר את סיפורכם במקטעים עם כותרות משנה - בדיוק כפי שהפוסט הזה מוצג. גישה זו יכולה להקל על אנשים להבין ולספוג מידע.

כאשר אתם מרוצים מהתוצאות, עיינו בסיפור שלכם עוד מספר פעמים והסירו כל שגיאה. אם יש מישהו בחייכם עם כישורי עריכה או הגהה חזקים, בקשו ממנו או ממנה לסקור את הסיפור ולוודא שהוא כתוב בצורה טובה ככל האפשר.

אם אתם רואים כל תרומה כהתחלה של מישהו שאכפת לו, אתם יכולים לראות את החשיבות בפרסום עדכונים. כשאתם מפרסמים עדכונים, אתם מביאים תורמים לסיפור מתפתח, וכאשר תורמים פוטנציאליים רואים זאת, זה נותן להם השראה להפוך לחלק מהסיפור.

אנו רואים קשר ישיר בין תדירות העדכונים להיקף הכספים שאנשים מגייסים. עדכנו את התורמים שלכם לעתים קרובות. בעדכונים שלכם, שתפו חדשות טובות כמו גם קשיים, ועשו זאת לעתים קרובות כפי שהייתם מעדכנים חבר קרוב. ראו פוסט על קבלת טיפים כיצד לכתוב עדכון לקמפיין.

לא רק שתמונות וסרטונים הופכים את סיפורכם לאישי יותר, אלא הם גם עוזרים לאנשים אחרים לשתף ולספר את הסיפור שלכם. תכללו תמונות ווידאו בכל עדכון שתפרסמו עבור תורמים.

תמיד תהיו כנים. אותנטיות מזמינה אנשים לדאוג מספיק כדי לתת יד. על ידי הצגת סיפור גיוס התרומות שלכם בבהירות ומהלב, אתם מעוררים חמלה. אל תפחדו להיות פגיעים כשאתם משתפים פרטים. עזרו לאנשים להבין עד כמה התרומות שלהם עוזרות.

האם אתם כבר מוכנים לספר את הסיפור שלכם?